revenue & yield management - ist das ein muss?
"es gehört oft mehr mut dazu, seine meinung zu ändern, als ihr treu zu bleiben" (friedr. hebbel)
| revenue & yield management | vermieten sie ihre gästezimmer zu tagesaktuellen preisen? das internet verschafft einem buchungswilligen gast eine nie dagewesene transparenz. er hat die möglichkeit schnell und anonym über verschiedene anbieter und reiseportale ihre preise mit den preisen ihrer mitbewerber vergleichen. online buchungsportale tragen zur preistransparenz ein übriges bei, indem sie für jedermann leicht überprüfbar, die verfügbaren hotels nach den aktuell angebotenen preisen auflisten. sofern sie als hotelier nur mit fixen oder saisonal angepassten zimmerpreisen arbeiten und nur gelegentlich während einer grossveranstaltung oder einer messe einen aufschlag nehmen, reagieren sie nicht auf die gegebenheiten eines sich stets verändernden marktes. sie werden damit zukünftig nicht lange wettbewerbsfähig bleiben ...
revenue & yield management - ist das ein muss?angebot und nachfrage bestimmen auch bei hotelzimmern den preis.deshalb ist das system der starren preispolitik nicht mehr zeitgemäß. ihre strategie muss sich zukünftig auf die beantwortung der frage konzentrieren: wer ist wann bereit für mein hotelzimmer wieviel zu bezahlen? diese strategischen überlegungen dürfen aber nicht falsch verstanden werden, es geht nicht nur alleine um den preis! es geht vielmehr darum, das richtige produkt zum richtigen zeitpunkt zum richtigen preis an den richtigen gast zu bringen und damit ein mehr an umsatz und ertrag für ihr hotel zu erzielen. unter revenue- & yield management (oder ertragsmanagement) versteht man eine ganz besondere form der preisdifferenzierung. ursprünglich wurde es von american airlines entwickelt. entsprechende techniken und systeme sind heute bei allen fluggesellschaften, autovermietern und hotelketten zu finden. im unterschied zur klassischen preisdifferenzierung gibt das revenue- & yield management die preise nicht nur auf produkt- (im hotel kategorie-) ebene vor, sondern variiert darüber hinaus die preise auf täglicher basis nach auslastung, nachfrage, messe, event oder auch durch vordefinierte buchungsrestriktionen. detailliertes know how zum wichtigen thema ertragsmanagement bekommem sie von uns! |
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